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十問十答：回答安恒信息十五年
大家好，我是范淵。在安恒信息十五周年之際，許多關心網絡安全未來和安恒信息發展的朋友們向我提出了很多寶貴的問題，在活動當天沒能來得及一一回復，今天我們從眾多的問題中選出了十個最具代表性的回復大家。
Q1
近兩年在網絡安全領域新技術新理念發展迅速，比如零信任、隱私計算、API安全、云原生安全等等，如何看待新技術發展與供需之間的關系？安恒信息在新技術探索方面都做了哪些工作？
安恒信息幾年前就已經在這些方面開始新的發展和布局。
首先，我們將自己的零信任技術、IT安全管理、數據安全技術、數據治理、微服務模式、devOPS流水線敏捷開發技術、平臺桌面編排能力、平臺級加密防護機制等應用于安恒信息自身的數字化改造，打磨產品、優化體驗，為進一步在市場的推廣和應用奠定基礎。
在云安全方面，我們在所有安全廠家中最早提了云安全發展戰略，各項安全產品已經在公有云、私有云、信創云等場景中廣泛落地。此外，在云原生安全領域，主要包括兩個方向：一個是堅持安全能力全面saas化、云原生化部署，以全面融云。現階段已經實現了WAF、掃描器、堡壘機、主機安全等的Saas化。
此外，安恒信息在數據安全、零信任及數據安全島方面持續發力。AiLAND數據安全島平臺致力于解決數據共享的信任和隱私保護問題，利用聯邦學習、可信計算、密文計算、區塊鏈等技術，實現共享數據的所有權和使用權分離，確保數據“可用不可見”。
未來，安恒信息將繼續團結相關生態合作伙伴，構成安恒信息自己的生態體系，以更好地進行在新技術方面的探索和應用落地。
Q2
安恒信息慢慢從浙江企業走向全國，這種定位上的變化是怎么考慮的？
作為一家生于杭州、長于杭州的企業，安恒信息的根始終在杭州、在浙江。同時，伴隨政府數字化轉型、產業數字化等過程，伴隨著客戶的增加和對安恒信息的期待，我們除浙江總部以外，相繼設立了北京總部、大灣區總部、西南總部、長三角總部等。并在杭州、上海、廣州、西安、長春等地設立五大安全運營中心，在全國各地設有25個分公司和辦事處，以更好的“助力安全中國，助推數字經濟，筑牢可信社會”。
Q3
都說信心比黃金更重要，想聽聽安恒信息對企業的信心、對網絡安全產業的信心。
對于網絡安全行業的信心，來自習近平總書記的高度重視；來自于國家對網絡安全的重視，相關政策法規陸續出臺；來自我國數字化的進程一日千里的速度，前景可期。
對企業的信心，來自過去的高質量發展，2021年安恒信息營收逼近20億元大關，保持了近40%的增速，我們始終將“助力安全中國，助推數字經濟，筑牢可信社會”作為企業發展使命；信心也來自“內功”的修煉，2019年至2021年，公司研發投入從2.05億元升至 5.36億元，占營收比例從21.67%升到29.42%;截至2021年底，累計申請發明專利2035項，累計獲批發明專利312項。持續不斷的研發投入與技術儲備，為公司長遠發展奠定了堅實的基礎。
以客戶價值為導向，以產品和服務得到客戶、行業的認可，這是安恒信息的底氣所在。同時，我們積累了一批有擔當、有抱負、有能力的人才，這是安恒信息最寶貴的財富，人才戰略將成為安恒信息下一階段最重要的戰略之一，推動企業的發展。與此同時，我們也進行了一系列變革，力求在充滿變數的新時代下，盡可能將不確定變為確定。在安恒信息2.0時代，做實、做強、做優我們的企業，為各行業客戶創造更大的價值。我們也將不斷優化毛利率、利潤率、人均效能等各項核心指標，交出更優異的業績答卷。
Q4
作為杭州亞運會官方網絡安全服務合作伙伴，此前安恒信息提出了“九維五星”網絡安全場景化保障體系概念，現在杭州亞運會網絡安全保障工作進展如何？
安恒信息自2020年11月開展杭州亞運會網絡安全保障工作以來，做了大量的工作。我們保持積極的工作狀態，有條不紊地做好各項網絡安全保障工作。
同時，我們將募集網絡安全人才，不斷壯大亞運網絡保障隊伍。此前，安恒信息積極響應亞組委發起的“尋找2022個亞運夢想”大型公益行動，先后走入浙江工業大學、杭州電子科技大學、浙江傳媒學院等高校，為在校網絡安全專業大學生開辟機會加入到亞運網絡安保的實戰中去，傳遞亞運青春夢想，亞運會網絡安全的隊伍越來越龐大、越來越具戰斗力。
我們一起來期待一場精彩、安全的亞運會。
Q5
在雙碳背景下，安恒信息對能源行業的數據安全防護有哪些布局，對未來的能源行業做了哪些規劃，對市場的預判是什么？
信息化、數字化、智能化是雙碳背景下能源行業轉型的發展趨勢，尤其是能源領域的海量數據作為國家基礎性戰略資源，如何放大數據的價值，真正能夠在可管、可控、可信、可溯源的體系中保障數據全流程安全以及實現數據的可用不可見、可用不可取，實現更多的能源數據賦能，成為我們必須要面對的問題。
我們將依據多年來在數據安全領域的積累，從數據全生命周期防護，到數據可信隱私計算、零信任解決方案、數據安全管控、數據勒索防護，乃至數據安全咨詢服務，形成數據安全全景圖，把相關的業務場景、相關的核心技術以及解決方案的階段性突破和成果陸續推出應用于能源行業，共同為能源行業數字化、智能化、安全化做出貢獻。
另外，我想強調的是：能源互聯網領域關鍵信息基礎設施的安全防護是生產經營的底線和紅線。以電力市場為例，國家能源局近日印發2022年電力安全監管重點任務，提出推進“明目”“賦能”“強基”三大行動，加快網絡安全態勢感知平臺建設，評估遴選一批電力行業網絡安全分靶場，組織開展關鍵信息基礎設施安全保護監督檢查，建立電力行業網絡安全等級保護體系。電網作為關鍵基礎設施，是網絡信息安全保衛的重中之重。碳中和背景下，新興投資主體廣泛進入電力市場，將推動電網總投資從“十三五”期間的2.5萬億元提高至“十四五”期間的5萬億元，預計相關信息安全投入將會翻幾番，達到大幾百億。
由此可見，能源行業信息安全市場規模非常龐大。安恒信息會將能源行業作為公司的戰略行業，加大資源投入在能源市場深耕細作。能源行業業務場景極其復雜、客戶自身專業水平較高、對信息安全的要求也非常高，因此我們未來將加大投入研發力量，貼合能源行業的業務特點幫助客戶設計更具針對性的行業解決方案，助力能源行業數字化轉型過程中的自主安全能力提升！
Q6
在數字化時代，未來企業幾乎都會上云，如果未來國內頭部的云廠商逐步推出自己的安全產品，那么安恒信息如何應對，在云安全市場如何布局？
早在2015年，安恒信息就已經實現了安全產品上云。時至今日，我們與主流云廠商均已完成適配，并且有著較好的溝通和協同，共同為云用戶提供整體的安全能力。
2021年，安恒云已經在技術上完成了云原生架構升級，有效提升了安恒云平臺的可擴展性、可適配性、可迭代性和可維護性。
未來，公司將圍繞“一切產品服務化、一切服務產品化”的理念，向云服務方向進行全面戰略升級。在云安全產品方面主要圍繞多云安全管理、信創云安全、云原生安全等的核心能力進行升級，并通過新增容器安全、云密碼安全等方向全面提升云安全能力；在安全云服務方面將圍繞公司SAAS化安全能力、安全服務能力等優勢進行升級，通過“云、網、邊、端、服”的整體SAAS化、在線化提升市場觸達范圍、提升交付體驗、提高服務效率。
Q7
安恒信息將如何應對網絡安全行業日漸激烈的競爭態勢？由于需要不斷投入研發來探索新的場景和產品領域，在行業競爭加劇的情況下，如何規避中長期內增收不增利的情況？
從公司發展方面來看，安恒信息在云、大、物、工、智等場景，在政務、公安、網信、運營商、金融、醫療等10大行業的充分深耕，以及在未來新產品、新方案、新服務的推出，都將成為安恒信息在下一階段發展的重要動力和支撐。
同時，我們會不斷地通過平臺產品或模式的創新方式，以將相關的服務效率保持在較高的水平，保持毛利率的合理水平。具體措施如下：
首先是平臺化戰略模式，提高產品和公共組件的開發效率；
其次是新型服務模式的不斷創新，例如MSS模式，以提高安全服務效率；
第三是專注關鍵能力的創新和發展。
同時，我們會通過內部變革，在流程機制組織上苦下功夫，并通過企業的數字化轉型，提高內部效能，以整體提升公司的競爭力。
Q8
安全運營服務如何與合作伙伴共建、共贏？
報告顯示，安全運營業務在全球網絡安全市場都會有高速增長，安恒信息的安全運營業務在業界也處于領先地位，今年也會開始選擇一批優質合作伙伴共享我們的安全運營能力，打造面向未來的安全運營共同體的合作生態。為合作伙伴提供的運營能力主要分為兩類：
1、本地化的安全運營服務，這類運營服務安恒信息會為合作伙伴提供核心運營工具、平臺、運營流程、運營團隊能力的培訓和認證.和合作伙伴一起為用戶建設安恒優勢經驗的新一代安全運營中心
2、安全托管運營服務也是今年安恒信息主要發力的方向，安恒以往優勢的重保、滲透、紅藍對抗、安全開發、安全咨詢、威脅情報、威脅狩獵等安全服務能力已經全面云化，全面融入在安全托管運營服務體系中，我們會選擇一批高質量的合作伙伴全面賦能安恒托管服務能力，安恒信息運營服務團隊共同高速成長，打造業內最具競爭優勢的的安全運營服務合作伙伴生態體系。
Q9
安恒2.0的發展目標相較于安恒1.0時代發生了哪些轉變？為了實現這一目標，安恒信息下一個五年戰略、十年戰略又是什么？落實到營銷側，產品側、研發側又該如何執行？
安恒1.0階段和安恒2.0階段，有一些變和不變。不變的是安恒信息的文化內核，實、擔當、進取，實，即真誠的面對客戶、客戶至上，踏踏實實的發展；進取，即不斷創新、持續精進；擔當，即堅持責任至上、勇于擔當。這些安恒精神是支撐了安恒信息走過十五年的內核。
變化的是，我們要面對新的數字時代，面對新的安全需求，基于時代的新要求、基于客戶的新需求，不斷通過創新，升級已有的拳頭產品、技術，同時要升級服務戰略、數據安全戰略、人才戰略。
為此，我們全面升級了公司的使命、愿景。未來，安恒信息將以“構建安全可信的數字世界”為企業使命，致力于和合作伙伴一起“助力安全中國、助推數字經濟、筑牢可信社會”，服務于國家安全、經濟發展和社會信任，成為推動時代發展的重要安全力量。
同時，我們將以“成為全球領先的數字安全企業”為目標愿景，通過創新、服務、人才等方面的戰略落地，啟動如MSS（安全托管服務）戰略、數據安全戰略、全新的人才戰略等，向全新的目標愿景邁進。
10
今年五四青年節，作家莫言給青年人寫了封信，回答“如果人生中遇到艱難時刻該怎么辦?”，那么范總，作為一名企業家，創業者，想問您對這個問題有什么答案?
我們在去年曾經小范圍做過一個調研，請我們的客戶、合作伙伴以及員工談談對安恒信息的認知：如果給安恒信息貼上一個標簽，最貼切的是什么？您認為安恒信息是一家怎樣的公司？在統計回復內容的時候，我們看到有一個字被很多人提到，這個字是“拼”。
有人說，感覺范淵很拼，經常在天上飛，一天出現在兩個城市，每天都奔跑在一線；有人說，安恒信息的產品技術團隊很拼，無論多緊急的需求，都能在規定的時間之內交出優秀的答卷；有人說，安恒信息的營銷團隊很拼，每天都在見客戶、每時每刻都在響應客戶的需求。
我想，這種“拼”，正是安恒信息“奮斗”文化的最直接的體現。“助力安全中國，助推數字經濟，筑牢可信社會”不僅僅是一個口號。在安恒信息，我們始終堅持以人為本、尤其是以奮斗者為本，奮斗者在安恒信息有著獨特的地位。所謂奮斗，是自驅、是自我拼搏意識，為了明確的目標而努力，不被困難壓倒的決心和勇氣。
同時，我們也需要在工作中找到自己的樂趣、在成長中找到自己的樂趣，超越自我。每個人的一生都需要一件作品，每個人的奮斗、收獲，最終成就的都是屬于自己的獨一無二的作品。
無論是企業家、創業者，還是每一個人，一生中都會遇到各種艱難時刻，我在創立安恒信息初期，也曾面臨公司資金鏈瀕臨斷裂的艱苦時刻。但就像莫言老師所說的那樣，“不被大風吹倒”，只有明確的目標、堅定的信念、并擅于發現奮斗中的樂趣和收獲，我們才能“不被大風吹倒”，無論面對多少艱難困苦，都能繼續向前。每個人的一生都需要一件作品，每個人的奮斗、收獲，最終成就的都是屬于自己的獨一無二的作品。
習近平總書記在二零二二年新年賀詞中的一句話我一直牢記在心，踔厲前行，即經歷磨煉，克服困難，往前進步，我最后也想以這句話和大家共勉。
