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生態(tài)聚變·攜手逐浪智能安全新時(shí)代丨安恒信息生態(tài)合作伙伴大會(huì)圓滿落幕
獨(dú)行雖快，眾行則遠(yuǎn)。在數(shù)字化浪潮洶涌而來的當(dāng)下，聚合力量、攜手前行方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
5月8日，“2024西湖論劍·數(shù)字安全大會(huì)-生態(tài)合作伙伴大會(huì)”順利召開。會(huì)上，安恒信息正式宣布將生態(tài)合作戰(zhàn)略升級(jí)為公司級(jí)戰(zhàn)略。
安恒信息董事長(zhǎng)范淵、CMO王剛等出席大會(huì)，分享全新生態(tài)戰(zhàn)略、研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、共享前沿創(chuàng)新成果，并解讀了新的生態(tài)合作政策，以攜手生態(tài)合作伙伴、共謀業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，共贏人工智能時(shí)代的數(shù)字安全新機(jī)遇。
五心聚力
共繪數(shù)字安全新藍(lán)圖
會(huì)上，范淵指出，安恒信息的生態(tài)合作戰(zhàn)略要有決心、有信心、有恒心、有誠心，并且要讓合作伙伴放心。以“五心”匯聚生態(tài)力量，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。
王剛闡述了五心聚力共贏的理念，強(qiáng)調(diào)通過五心的凝聚，安恒信息將與生態(tài)伙伴攜手共創(chuàng)更加輝煌的未來，實(shí)現(xiàn)互利共贏的美好愿景。
安恒信息董事長(zhǎng)范淵
安恒信息CMO王剛
下定決心
2024年，對(duì)于安恒信息而言將是意義非凡的一年。人工智能時(shí)代的到來，讓數(shù)字安全新質(zhì)生產(chǎn)力加速形成，把握新時(shí)代機(jī)遇、共享新發(fā)展紅利，是安恒信息升級(jí)生態(tài)合作戰(zhàn)略的初心所在。公司對(duì)生態(tài)合作制度、機(jī)制和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全面升級(jí)，安恒信息生態(tài)2.0時(shí)代正式到來。
安恒信息將以“決心”為保障，堅(jiān)定不移地把生態(tài)戰(zhàn)略作為公司級(jí)戰(zhàn)略貫徹落實(shí)下去，對(duì)渠道政策進(jìn)行全面改革，傾聽合作伙伴的需求和聲音，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
充滿信心
隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字安全呈現(xiàn)出越來越復(fù)雜的態(tài)勢(shì)，政企單位對(duì)其重視程度也持續(xù)升級(jí)。同時(shí)，數(shù)字安全也已不再局限于保障，而是越來越多成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推手，市場(chǎng)需求愈發(fā)強(qiáng)烈。
市場(chǎng)前景在前，自身精耕在后。安恒信息與生態(tài)伙伴更進(jìn)一步深化合作的信心來源于長(zhǎng)期以來對(duì)各行業(yè)深耕的積累。隨著公司行業(yè)軍團(tuán)策略的全面深化，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先，其他行業(yè)快速突破的大好格局。2023年，央國企、醫(yī)療、運(yùn)營商、網(wǎng)信、交通、電力等行業(yè)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
持續(xù)的創(chuàng)新能力同樣是信心的來源，自創(chuàng)立以來，安恒信息堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)化原則，持續(xù)創(chuàng)新、堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)。2023年以來，公司以AI戰(zhàn)略引領(lǐng)，基于業(yè)內(nèi)最早應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)的AI安全垂域大模型能力，結(jié)合持續(xù)深耕MSS和數(shù)據(jù)安全兩大戰(zhàn)略方向，讓AI+安全的能力日趨成熟，得以具備賦能合作伙伴的卓越能力。
堅(jiān)定恒心
范淵強(qiáng)調(diào)，安恒信息將堅(jiān)實(shí)推動(dòng)生態(tài)戰(zhàn)略的落地與發(fā)展，致力于建立長(zhǎng)期健康的生態(tài)合作關(guān)系。
他表示，成功的生態(tài)合作離不開雙方的共同努力和持續(xù)投入，我們將與伙伴們風(fēng)雨同舟、攜手并進(jìn)，共同面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇；我們將確保每個(gè)伙伴的聲音都被聽見，不斷優(yōu)化合作機(jī)制，為伙伴們提供更多的支持和幫助；我們相信，只有建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)雙方的共贏和可持續(xù)發(fā)展。
托付放心
2024年，安恒信息將緊密圍繞生態(tài)合作戰(zhàn)略，提供商機(jī)報(bào)備、合同管理、線上知識(shí)中心、線上報(bào)價(jià)等數(shù)字化措施，構(gòu)建核心生態(tài)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化制度保障，攜手合作伙伴共同打造安恒信息的渠道生態(tài)，致力推動(dòng)中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的安全、蓬勃發(fā)展。在這個(gè)過程中，既要滿懷信心，更要讓生態(tài)伙伴放心，攜手逐浪智能安全新時(shí)代。
會(huì)上，安恒信息生態(tài)仲裁委員會(huì)正式成立，由生態(tài)合作伙伴成員和安恒信息成員共同組成，以更好的保障伙伴的利益。
安恒信息生態(tài)仲裁委員會(huì)成立
懷揣誠心
王剛在演講中表示，安恒信息與生態(tài)伙伴的合作將以“誠心”為紐帶，精誠合作。安恒信息將與生態(tài)伙伴共享市場(chǎng)與機(jī)會(huì)點(diǎn)，以更大的進(jìn)取精神共同開拓，加強(qiáng)NA市場(chǎng)管理，非NA市場(chǎng)全部和生態(tài)伙伴共享建設(shè)。
安恒信息將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)服務(wù)能力賦能生態(tài)伙伴，與生態(tài)伙伴協(xié)同為老用戶提供優(yōu)質(zhì)的維保售后服務(wù)。此外，安恒信息對(duì)生態(tài)合作執(zhí)行策略進(jìn)行全面優(yōu)化，每一位生態(tài)伙伴同樣可以在內(nèi)部系統(tǒng)上直接進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備，以此為伙伴利益進(jìn)行全面保障。
產(chǎn)品方面，安恒信息將開放生態(tài)伙伴專屬產(chǎn)品和專屬型號(hào)，提供產(chǎn)品服務(wù)大禮包讓利合作伙伴，通過產(chǎn)品+生態(tài)伙伴服務(wù)結(jié)合幫助生態(tài)伙伴提升價(jià)值感知。
能力培養(yǎng)方面，安恒信息深度開放生態(tài)伙伴售前支持庫，構(gòu)建生態(tài)伙伴1V1賦能機(jī)制，加大與生態(tài)伙伴需求運(yùn)營的投入，幫助生態(tài)伙伴快速構(gòu)建客戶側(cè)技術(shù)服務(wù)的能力。
聚與變
安恒信息生態(tài)戰(zhàn)略的重塑與愿景
安恒信息生態(tài)合作部總經(jīng)理吳偉京發(fā)表了《聚與變：安恒生態(tài)戰(zhàn)略的重塑與愿景》主題演講。他表示，安恒信息將積極擁抱變化，攜手伙伴共享更大的市場(chǎng)，為伙伴提供更多的支持，共創(chuàng)健康生態(tài)體系。
吳偉京在大會(huì)上回顧了安恒信息生態(tài)發(fā)展的里程碑，并對(duì)未來合作提出展望，從合作、流程、政策、產(chǎn)品、賦能、平臺(tái)等方面提出了生態(tài)戰(zhàn)略6大蛻變。
安恒信息生態(tài)合作部總經(jīng)理吳偉京
合作提升
深入貫徹伙伴優(yōu)先的文化理念。安恒信息將全面提升團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)，由過去被動(dòng)性項(xiàng)目響應(yīng)轉(zhuǎn)變成協(xié)同生態(tài)伙伴一起協(xié)助市場(chǎng)需求的開拓與運(yùn)營。針對(duì)沖突項(xiàng)目嚴(yán)格按照仲裁委員會(huì)機(jī)制持續(xù)保障伙伴利益。
流程提升
構(gòu)建數(shù)字化報(bào)備機(jī)制，優(yōu)化報(bào)備流程。生態(tài)伙伴可在系統(tǒng)上針對(duì)非NA客戶進(jìn)行自主報(bào)備，先報(bào)備，先支持，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)和流程雙重保護(hù)。
政策提升
用機(jī)制保障伙伴利益。推進(jìn)并落實(shí)非NA客戶的廣泛合作，按照訂單價(jià)值給予不同程度的激勵(lì)，并且定期會(huì)提供大禮包政策為伙伴利益兜底。
產(chǎn)品提升
提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。新上線渠道專屬產(chǎn)品與型號(hào)；其中，渠道專屬防火墻型號(hào)性價(jià)比拉滿，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；強(qiáng)化需求運(yùn)營流程，周期同步行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，持續(xù)上新小型解決方案。
賦能提升
重塑并強(qiáng)化渠道經(jīng)理職責(zé)作為生態(tài)業(yè)務(wù)的結(jié)果負(fù)責(zé)。內(nèi)部將對(duì)生態(tài)伙伴特色制定詳細(xì)的賦能培養(yǎng)計(jì)劃，提供一對(duì)一賦能、針對(duì)性賦能、主動(dòng)性賦能，提升賦能頻率，與伙伴共同作戰(zhàn)，一起為生態(tài)伙伴的市場(chǎng)發(fā)展負(fù)責(zé)。
平臺(tái)提升
安恒信息將持續(xù)加大對(duì)生態(tài)合作門戶數(shù)字化服務(wù)的投入，幫助提升其在客戶側(cè)的工作提升效率。優(yōu)化改建合作伙伴平臺(tái)和經(jīng)營駕駛艙，給伙伴提供一體化、可視化的服務(wù)流程。
吳偉京強(qiáng)調(diào)，安恒信息始終堅(jiān)持共創(chuàng)共贏的生態(tài)體系，核心基石為伙伴的緊密合作，這不僅體現(xiàn)在技術(shù)上的互補(bǔ)與融合，更需要聚合資源、聚力協(xié)作、聚信永續(xù)。
通過深度合作，安恒信息將與伙伴們共同探索智能安全領(lǐng)域的新機(jī)遇，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，共同推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。
智領(lǐng)未來
2024年智能安全產(chǎn)品的新啟航
安恒信息高級(jí)副總裁楊勃圍繞“智領(lǐng)未來：2024年智能安全產(chǎn)品的新啟航”展開分享。
他表示，安恒信息以前瞻視野和堅(jiān)的決心，大力投入安全垂域大模型的研發(fā)，取得了諸多實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，并應(yīng)用于多場(chǎng)大型國際賽事活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全保障場(chǎng)景，歷經(jīng)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、取得卓越成效。
安恒信息以恒腦智能體為底座，對(duì)安恒防火墻、辦公智盾、安恒數(shù)盾、態(tài)勢(shì)感知和MSS安全托管運(yùn)營服務(wù)實(shí)現(xiàn)了智能化升級(jí)，打造集成智能安全分析、檢索增強(qiáng)生成、多智能體交互、智能安全運(yùn)營助手的全新智領(lǐng)產(chǎn)品，幫助用戶實(shí)現(xiàn)更加簡(jiǎn)單、易用、全面、高效的信息安全服務(wù)。
他強(qiáng)調(diào)，在生態(tài)合作產(chǎn)品上安恒信息推出“6+2+8”戰(zhàn)略，通過AiLPHA態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫審計(jì)、堡壘機(jī)、日志審計(jì)、AI防火墻和終端安全管理等六大成熟優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，基于數(shù)據(jù)安全和密碼安全兩個(gè)新興方向，結(jié)合八大應(yīng)用場(chǎng)景緊貼用戶需求全面助力各行各業(yè)共筑智能化安全防控體系，賦能合作伙伴贏在當(dāng)下、布局未來。
安恒信息高級(jí)副總裁楊勃
安恒信息基礎(chǔ)產(chǎn)品線總裁何恐表示，安恒信息明御防火墻將能力和型號(hào)進(jìn)行全面升級(jí)，推出渠道專屬防火墻產(chǎn)品型號(hào)與生態(tài)伙伴一起為用戶筑牢邊界新安全，締結(jié)伙伴間的無限可能。他強(qiáng)調(diào)，在大模型能力的加持下，安恒防火墻將能更加快速、精準(zhǔn)地防御未知和高級(jí)威脅，同時(shí)防火墻內(nèi)置AI助手，助力產(chǎn)品易學(xué)易用。
安恒信息基礎(chǔ)產(chǎn)品線總裁何恐
會(huì)上，安恒信息辦公一體化安全產(chǎn)品辦公智盾正式發(fā)布。安恒信息副總裁楊紹波表示，安恒信息為助力生態(tài)合作，針對(duì)辦公終端進(jìn)行了全面升級(jí)，為用戶提供了辦公安全的“全家桶”，創(chuàng)新性地將殺毒、準(zhǔn)入、零信任管控、桌面管理、主機(jī)審計(jì)、入侵威脅檢測(cè)、數(shù)據(jù)防泄漏和基線檢查等核心技術(shù)集于一體，滿足用戶各種場(chǎng)景化的需求。此外，推出通用授權(quán)式計(jì)費(fèi)模式，讓生態(tài)伙伴可以更為靈活地為用戶提供綜合方案。
安恒信息辦公一體化安全產(chǎn)品辦公智盾正式發(fā)布
展望未來，安恒信息將持續(xù)秉持“客戶至上、合作共贏”的理念，全面落實(shí)生態(tài)戰(zhàn)略，與生態(tài)合作伙伴們錨定數(shù)字安全新方向，為構(gòu)建安全可信的數(shù)字世界攜手并進(jìn)。
